Para ayudar a las startups a convertirse en compañías rentables

Durante la 24ª edición del Programa de Capacitación de Emprendimientos de Alta Tecnología de la FAPESP, se aplica un nuevo abordaje que orientará a 21 pequeñas empresas innovadoras en el proceso de desarrollo de clientes y en el perfeccionamiento de sus modelos de negocios, entre otras aptitudes

Por André Julião  |  Agência FAPESP – El desarrollo de pruebas de nuevos medicamentos, una vacuna oral contra el SARS-CoV-2, baterías que emplean niobio y grafeno, un bioapósito 3D con células madre, una herramienta infrarroja de diagnóstico del cáncer de piel, una plataforma de diagnóstico y gestión de datos de diversidad, equidad e inclusión en las empresas: estas son algunas de las propuestas que se dieron a conocer en la sede de la FAPESP el día 12 de junio, durante el primer día de la 24ª edición del PIPE Emprendedor, tal como se la conoce a la Capacitación de Emprendimientos de Alta Tecnología que dicta el Programa de la Fundación referente a la Investigación Innovadora en Pequeñas Empresas (PIPE-FAPESP). Dicho entrenamiento, que apunta a perfeccionar los modelos de negocios y el desarrollo de clientes, se extiende hasta el 31 de agosto.

Con el PIPE Emprendedor, las 21 empresas que cuentan con el apoyo del Programa FAPESP de Investigación Innovadora en Pequeñas Empresas (PIPE) incrementan las posibilidades de que sus proyectos se aprueben en la Etapa II del PIPE –de ejecución de las investigaciones– para posteriormente sacar productos innovadores al mercado.

“Este es un nuevo formato del PIPE Emprendedor, en el cual la FAPESP plantea su propio abordaje, más alineado con el sector emprendedor a escala global”, explicó Anapatrícia Morales Vilha, docente de la Universidad Federal del ABC (UFABC) e integrante de la Coordinación Adjunta de Investigación para la Innovación de la FAPESP, durante la apertura de la capacitación.

“La FAPESP es una institución pública que se financia con los impuestos que pagan los ciudadanos. Por eso es importante que las startups que cuentan con su apoyo se conviertan en compañías rentables, que generen empleos y paguen impuestos para retroalimentar ese sistema”, subrayó Cátia Favale, coordinadora del área de Investigación para la Innovación, quien medió el evento.

Las 21 empresas seleccionadas para este 24º ciclo proponen aplicaciones en las áreas de salud, agricultura, logística, gestión y medio ambiente, entre otras. “Por ahora ustedes son startups. Pretendemos que se conviertan en empresas”, dijo Vitor Mondo, también de la Coordinación de Investigación para la Innovación e investigador de la unidad de Agricultura Digital de la estatal Empresa Brasileña de Investigación Agropecuaria (Embrapa).

Otro coordinador, Alberto Ozolins, puso de relieve la importancia de las cien entrevistas con potenciales clientes que cada empresa deberá concretar con el fin de perfeccionar o incluso repensar su modelo de negocio. Asimismo, hizo referencia a la necesidad de diálogo entre los propios emprendedores.

“A menudo alguno de ustedes afronta un problema que el otro ya ha enfrentado y lo ha resuelto, por eso es importante que conversen entre ustedes e intercambien experiencias”, les dijo a los participantes.

Un nuevo abordaje

A partir de este ciclo, el 24º, la FAPESP comienza a aplicar un abordaje desarrollado en el Programa PIPE Emprendedor, inspirado en metodologías consagradas internacionalmente para la capacitación de negocios basados en tecnología. Dichas metodologías provienen del Massachusetts Institute of Technology (MIT) y de la National Science Foundation (NSF), de Estados Unidos.

Los fundamentos del abordaje de la FAPESP consideran que el proyecto es el objeto central que hace posible la estrategia emprendedora, la estrategia de acceso al cliente y las rutinas organizativas y financieras.

La propuesta ahora perfeccionada agrega conceptos y herramientas de referentes de renombre, como el programa Lean Launchpad, Disciplined Entrepreneurship, Entrepreneurial Strategy y el propio programa I-Corps.

Según los organizadores, la “tropicalización” de la metodología contempla la cultura emprendedora de Brasil y las características que comprenden el perfil de los emprendedores de la FAPESP. Asimismo, complementa el programa con temas de interés de los emprendedores y que son requeridos en la presentación de proyectos PIPE de la Etapa II.

Una de las novedades es el incremento de la carga horaria, sumado a dinámicas grupales y actividades prácticas para la aprehensión de los fundamentos de estrategia y de modelo de negocio que dinamizan el proceso de entrevistas con los potenciales clientes.

Para saber más sobre el PIPE y el PIPE Emprendedor, ingrese en: fapesp.br/pipe/.