Una empresa desarrolla maquetas virtuales interactivas para el mercado inmobiliario

El desafío consistió en crear un producto que generase la misma experiencia que un videojuego, pero que pudiese utilizárselo en dispositivos móviles

Por Suzel Tunes  |  FAPESP Investigación para la Innovación – La empresa Sureale fue fundada en 2017 por estudiantes que se conocieron en el Laboratorio de Innovación en Computación e Ingeniería (Lince) de la UFSCar – Universidad Federal de São Carlos, en São Paulo, Brasil. Y está desarrollando su primer proyecto con el apoyo del Programa de Investigación Innovadora en Pequeñas Empresas (PIPE): maquetas virtuales interactivas orientadas al marketing inmobiliario.

Pero este proyecto empezó a concebirse hace al menos 10 años, cuando Guilherme Picanço Rabello ingresó a la carrera de Ingeniería en Computación de la UFSCar. “Yo ya trabajaba con modelado 3D artístico desde la enseñanza media, y aspiraba a unir el arte en 3D con la computación. El tema era qué aún no sabía cómo hacerlo”, dice el investigador responsable del proyecto.

Durante su carrera de grado, al tomar parte en el laboratorio Lince y, posteriormente, como tema de su maestría en Ciencia de la Computación, Guilherme Rabello le dio forma a esa idea, al desarrollar una tecnología destinada al procesamiento remoto de aplicaciones 3D con alto realismo para su utilización en dispositivos móviles tales como tablets y smartphones. “Aspiramos a llevar la experiencia de inmersión y realista de los juegos electrónicos de última generación al marketing inmobiliario y a mercados relacionados”, dice el socio de Sureale.

Según Rabello, muchos emprendimientos inmobiliarios en la actualidad se divulgan en dispositivos móviles mediante maquetas virtuales. Sin embargo, esas maquetas no poseen la misma calidad de imágenes que los videojuegos, la referencia de los aficionados a la tecnología. “Los actuales juegos electrónicos han alcanzado un grado de realismo capaz de engañar a los ojos más entrenados. Y el consumidor de este producto valora mucho la calidad gráfica. Estamos hablando de una industria que movió 36 mil millones de dólares en Estados Unidos en 2017, sólo con la venta de hardware (placas de video) que les aseguran a los jugadores la máxima calidad visual posible”, dice el investigador, citando datos del informe anual de la Entertainment Software Asociation (ESA).

Esos juegos, explica, funcionan en equipos con gran poder de procesamiento. “Son lo que denominamos como ‘máquinas high-end’: videojuegos de última generación o computadoras sumamente potentes, que consumen mucha energía, y son pesadas y caras”, afirma el investigador. Por ende, su desafío consistió en desarrollar un producto que brindase la misma experiencia que un juego de ésos, pero al cual pudiese accederse desde dispositivos móviles tales como smartphones, tablets y laptops. Y logró vencerlo al recurrir a la computación en la nube.

“Utilizamos tecnologías de procesamiento remoto para videojuegos (cloud gaming) a los efectos de permitir que las aplicaciones 3D se procesen en potentes servidores en la nube. De esta forma permitimos que la calidad disponible únicamente en las máquinas high-end se ofrezca a través de cualquier dispositivo con acceso a internet”, dice Guilherme Rabello.

De acuerdo con el investigador, el producto desarrollado en Sureale le permite al usuario navegar libremente por el emprendimiento con calidad fotorrealista, alterar la iluminación, experimentar distintas decoraciones y acabamientos, sacar medidas, cambiar el mobiliario por piezas vendidas en la tienda de muebles de su preferencia, interactuar con las áreas de esparcimiento del edificio e incluso acceder a la vista que se ve desde la ventana. “Para el vendedor del inmueble, cuanto más interactúe el comprador con su pieza de marketing, mayor será la probabilidad de convertirla en venta”, afirma Rabello.

Aparte de atender al marketing de lanzamientos inmobiliarios, los recursos de interactividad en 3D también pueden interesarles a otros clientes. “El proyecto en desarrollo tiene potencial como para atender a diversos mercados además del inmobiliario, fundamentalmente a aquéllos relacionados con la decoración y los acabamientos, además de la industria de muebles”, dice Rabello.

De este modo, y en principio, los socios de Sureale pensaron en crear un producto con diversas funcionalidades para atender a diversos clientes. Hasta que participaron en la Tercera Capacitación PIPE para Emprendedores de Alta Tecnología, en mayo de 2017. “Queríamos abrazar al mundo y nos dimos cuenta de que ése no era el camino. Con el aprendizaje que tuvimos durante la capacitación y al haber entrevistado a unos 100 posibles clientes de esas diversas áreas, nos quedó claro que deberíamos enfocarnos en un producto que pudiese contemplar muy bien las necesidades de un solo sector que estuviese dispuesto a pagar por él”, dice el investigador.

Para Guilherme Rabello, la oportunidad de participar en el programa de capacitación fue tan o más valiosa que la propia inversión proveniente de la FAPESP. “Sólo la financiación del PIPE no habría sido suficiente para desarrollar el producto y sacarlo al mercado. Tuvimos la suerte de participar en la capacitación justo al empezar el proyecto, lo que nos permitió ajustarlo y dotarlo de una mayor eficiencia”.

Según Rabello, un producto más sobrio podrá llegar a la fase de comercialización más rápido y con menos inversiones, aumentando así las posibilidades de éxito de la startup. “La oportunidad de atender a los mercados relacionados surgirá naturalmente, a medida que la empresa forme una base sólida de clientes y usuarios finales”, pondera.

En enero de este año, Sureale concluyó la Etapa 1 del PIPE con un prototipo funcional que, según Rabello, demuestra la factibilidad técnica del proyecto. “Estamos ahora en la fase de terminación y agregado de algunos recursos para dotar a la solución de una mayor robustez para el mercado”, afirma el investigador. Este desarrollo se ha concretado con recursos propios. “En este momento estamos pasando por el Valle de la Muerte”, bromea, en referencia a aquel momento delicado en el cual la empresa iniciante aún necesita inversiones para el desarrollo del proyecto, sin tener a mano un producto terminado para su venta.

La empresa tiene en sus planes la obtención una vez más del apoyo de la FAPESP para una segunda etapa del proyecto, pero ya prospecta recursos a más corto plazo, provenientes de ángeles inversores. La startup también ha venido realizando demostraciones del producto ante potenciales clientes e inversores, y para obtener una mayor visibilidad del mercado, se está inscribiendo en concursos.

En este momento participa en el MoviMente, organizado por la Asociación de Empresas de Compra, Venta, Locación y Administración de Inmuebles Residenciales y Comerciales de São Paulo (Secovi-SP), cuyo objetivo consiste en fomentar emprendimientos innovadores mediante el intercambio entre startups y empresas del sector inmobiliario. “Somos una de las 20 empresas seleccionadas entre 125 startups competidoras”, se entusiasma Rabello. “Participaremos en un pitch battle (una competición con el objetivo de evaluar cuáles startups efectúan la mejor demostración de su producto) con representantes del sector inmobiliario como jurados. Será una forma de presentarnos ante futuros clientes”.

Empresa: Sureale
Sitio web: www.sureale.com
Contacto: [e-mail]