Qué determina el éxito de una campaña de microfinanciación colectiva

Al analizar más de 4.000 acciones de micromecenazgo en Brasil en un estudio, se identificaron las características determinantes para que un proyecto anunciado obtenga más rápidamente el dinero que pretende lograr

Por Maria Fernanda Ziegler  |  Agência FAPESP – No solamente las características del proyecto, sino también las de la ciudad en donde el mismo se implementará y la diversificación de la lista de recompensas destinadas a sus apoyadores son factores decisivos para que una campaña de microfinanciación colectiva tenga éxito antes incluso del plazo estándar de 60 días establecido por la plataforma de micromecenazgo.

Un estudio a cargo de investigadores de la Fundación Getúlio Vargas (FGV), en Brasil, analizó más de 4.000 mil campañas de crowdfunding en el país y, por primera vez, identificó los factores determinantes para que un proyecto obtenga la financiación deseada dentro del plazo estándar de 60 días, estipulado por la plataforma de microfinanciación colectiva.
 
“Mediante este análisis, pudimos notar que más que las características del proyecto, otros factores, tales como el grado de desigualdad, la escolaridad y la franja etaria de los habitantes de la ciudad sede [donde se está llevando a cabo la campaña] pueden ser decisivas para el éxito de las campañas. Fueron conclusiones curiosas, y posteriormente intentamos explicar por qué sucede así”, le dijo a Agência FAPESP Wesley Mendes-da-Silva, docente de la Escuela de Administración de Empresas de São Paulo de la Fundación (FGV EAESP) y autor del artículo publicado en el Journal of Business Research.
 
Este trabajo contó con el apoyo de la FAPESP mediante una beca de investigación en el exterior para la concreción del trabajo en la Universidad de Texas, en Austin (EE. UU.). 
 
La microfinanciación colectiva (crowdfunding) se ha venido erigiendo como una alternativa para los interesados en impulsar nuevos proyectos. De acuerdo con el investigador, a decir verdad, esto ocurre mucho más porque las campañas constituyen una posibilidad de obtener una financiación sin necesidad de gestionar préstamos bancarios que por la facilidad para obtener el dinero. Sucede que, según se estima, poco menos de la mitad de las campañas son exitosas.
 
De este modo, las campañas que siguen la lógica del “todo o nada” se han vuelto cada vez más comunes en Brasil. Mediante una plataforma en internet, suele estipularse un valor total para el proyecto y, dependiendo de las donaciones, los financiadores se hacen acreedores a ciertas recompensas: en la mayoría de los casos reciben libros, camisetas, pósteres o incluso cursos y conferencias online. 

En todas las campañas existe un plazo estipulado previamente para concretar las recaudaciones. Si al final de dicho período no se logra llegar a ese monto, se devuelven las donaciones y no se pone en marcha el proyecto.
 
Mendes-da-Silva explica que el tiempo es esencial para una campaña. “La respuesta surge desde el vamos. El crecimiento de la recaudación ocurre en ‘L’, es decir, hay una contribución muy grande al comienzo, que va cayendo y se estabiliza con el correr de los días de campaña. Esto es así en las campañas exitosas; las que fracasan ya empiezan con escasa recaudación”, dice. 
 
De acuerdo con el investigador, si durante la primera semana la campaña no muestra un boom de aportes, esto constituye una señal muy fuerte de que no logrará alcanzar su objetivo financiero. 
 
Cómo impulsar un proyecto

Un hallazgo curioso del estudio indicó que las campañas que alcanzan su éxito más rápido se llevan a cabo predominantemente en ciudades con mayor desigualdad de ingresos. “Sucede así porque mucha gente destina recursos para crowdfunding cuando se identifica con la situación potencial de colaborar a los efectos de disminuir la desigualdad”, dice el investigador.
 
Entre otras constataciones, en la investigación también se verificó que las metas de recaudación muy altas tienden a ir en detrimento de la campaña y, por ende, lo ideal sería dividir ese valor en dos o más campañas. La cantidad de recompensas destinadas a los donadores también puede ser determinante. Cuanto mayor es la variedad de “obsequios” en agradecimiento a los colabores, menor es el tiempo para lograr el éxito en la campaña. 
 
El estudio utilizó un modelo de análisis denominado modelo de supervivencia. “Es un herramental de un método típico de la medicina empleada para determinar el tiempo de supervivencia después de que un paciente tiene un infarto, por ejemplo. Esta y otras situaciones pueden calcularse con base en variables del paciente tales como su edad, su peso, su altura y factores genéticos”, explica. 
 
“En nuestro trabajo, para determinar el éxito de una campaña utilizamos las características de la campaña como variables de ese modelo. De este modo, medimos informaciones tales como el valor de la inversión, el nivel de recaudación y la variedad de recompensas ofrecidas a cambio de un aporte de capital”, dice. 
 
Los resultados del estudio ya han tenido sus desdoblamientos. Mendes-da-Silva lleva adelante otro proyecto en colaboración con el Departamento de Informática de la Universidad Federal de Pernambuco (UFPE), también en Brasil, para desarrollar un algoritmo que facilite el diseño de las campañas. 

“Estamos desarrollando un modelo de pronóstico de éxito utilizando una metodología de inteligencia artificial. Con este esperamos ofrecerles a los titulares de las plataformas un algoritmo que pueda ayudarles a contar con una estimación de cuánto puede ser exitosa o no una campaña, antes incluso de que se ponga en marcha. Y esto es positivo para todos: para el dueño de la plataforma, para el titular del proyecto y para los propios financiadores”, afirma. 
 
Puede leerse el artículo intitulado Reward crowdfunding campaigns: Time-to-success analysis (doi: 10.1016/j.jbusres.2021.09.004) de Israel José dos Santos Felipe, Wesley Mendes-da-Silva, Cristiana Cerqueira Leal y Danilo Braun Santos en el siguiente enlace: www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296321006494.